近日，安钢销售公司冷轧销售部家电用钢产品室收到格力电器的订单确认函，3月份格力电器将首次大批量采购安钢镀锌家电板：其中郑州基地1730吨、洛阳基地1000吨、合肥基地400吨，合计3130吨。此订单再创安钢与格力电器直供订单合作历史纪录，是“四真”精神在销售公司落地落实的表现，也是积极融入构建公司“省内重点做，省外做重点”大营销新格局的又一力证。

越是优质的用户，就越难开发，这其中的艰辛往往不足为外人道。时间回到2019年3月28日，安钢销售人员首次叩门郑州格力，却被拒之门外，虽想尽办法见到格力采购人员，却被告知安钢钢铁产品、产能不足以支撑格力生产需求，不可能进行双方合作。面对困难，安钢销售人员肩负使命毫不气馁，重整思路，一方面从格力销售部进行产业链条攻关，另一方面持续提高拜访质量，详细分析介绍格力电器与安钢合作的优势，5月28日终于打动郑州格力采购部相关领导，启动了将安钢作为格力钢板供应商引进考察程序。面对来之不易的机会，销售公司领导非常重视，经多部门协同努力和四次产品质量改进，依次通过了格力电器试样送检、郑州审厂、总部审厂、总部答辩等环节，2020年6月18日安钢正式成为格力电器合格供应商，2020年9月15日安钢家电板首次成功实现27吨供货郑州格力做实验、2021年6月15日安钢家电板首次实现批次297.6吨供货郑州格力，同年10月1日安钢家电板首次实现批次308.5吨成功供货合肥格力。格力采购部和郑州、洛阳、合肥三大基地员工都点赞安钢产品的优质、服务的周到与快捷。

但随着家电市场淡季来临，加之出口不畅、国内家电板上下游行业需求下滑和疫情影响，市场订单严重不足，竞争异常激烈，安钢家电板再次因各种原因接单量锐减，对于刚刚有所起色的家电板出现了再次陷入困局的被动局面，如何破局？成了横在销售人员心中的一块心病，让人寝食难安。

星光不问赶路人，岁月不负有心人。进入新的一年，该公司按照公司领导的要求，以提升安钢产品在郑州格力、洛阳格力供应份额为抓手，夺回河南高端家电板市场，同时冲击全国最大家电市场——合肥市场。为此他们深耕细作郑州格力，不断强化与宝武、鞍本、河钢等格力供应商在生产成本、加价政策、报价策略等方面进行对标学习。

在钢后一体化工作组的统一领导和支持下，对外通过强化产业链合作、打时间差、打品种差、搞重点跟踪服务等方式，相应优化完善了承兑收款政策和灵活经营策略；对内通过强化精益管理、质量改进来提升核心竞争力，通过与技术中心、冷轧公司协同，强化原料质量、产品质量、成材率管控体系，推进外委加工订单合作项目使镀锌产线满负荷，精益订单排产和集中生产，全方位推进高效化生产模式降低经营成本，吨钢成本下降近200元，弥补了原料不足、产能释放不足所造成的生产成本偏高、产线效益偏低的困局；通过与安钢物流公司合作，创新运输模式，面向全国运输公司进行公开年度招标，实现了运输费用明显降低，自今年2月份开始，安钢至郑州格力、洛阳格力、合肥格力运输成本比去年每吨下降了25元。经过不懈努力，最终，安钢以产品质量、高效服务和价格竞争力，承接到3130吨家电板订单，成功实现家电用钢直供格力电器月订单大批量、千吨级的突破。