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杜国楹:小罐茶背后是最质朴的商业逻辑

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2018-6-13 11:37:46来源:财经网编辑:晴天我要纠错

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摘要:在漫漫的历史长河中,茶叶已经成为了中国文化的一个耀眼的标志,而如何才能够让这种文化以更加好的方式传递给更多消费者,让人们真正的认识到什么是好茶?

在漫漫的历史长河中,茶叶已经成为了中国文化的一个耀眼的标志,而如何才能够让这种文化以更加好的方式传递给更多消费者,让人们真正的认识到什么是好茶?杜国楹以对茶叶的极致追求为消费者带来了精致的小罐茶!

在一带一路的国家大战略下,茶行业再次成为聚焦。经由丝绸之路传遍世界,茶曾堪称中国的名片,然而在长时间的温吞守旧的发展后,中国茶好像在世界的舞台上消失了。而现如今小罐茶以一个“破局者”的姿态闯入市场,并迅速获得了众多消费者的青睐以及机构的认可。他究竟是怎样应对传统茶行业的顽疾的呢?

怀揣理想,生而不凡

众所周知,茶叶在中国的年销售额达3600亿元,销售量230万吨,市场庞大!但前100名份额合计不到行业10%,品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中,只有茶不受政策限制。但是烟有中华,酒有茅台,茶呢?茶行业缺少的就是一个品牌!而小罐茶,自从诞生的那一天起,就注定了它的不平凡。

在小罐茶诞生之前,大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土,奢,繁,没价,无标准”的标签。茶与消费者,与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!“小罐茶,大师作。”,杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队,竟然花费不到一年时间,在全国开了300余家店,又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹,秉承着“做好中国茶,做中国好茶”的的企业愿景,小罐茶披荆斩棘,在行业内掀起了一场风暴。

杜国楹:小罐茶背后是最质朴的商业逻辑

小罐茶二代终端点面外景

做茶必定就是好茶!

教师出身的杜国楹,自上世纪90年代下海经商以来,白手起家成为最年轻的亿万富翁。成就数个著名品牌,无数个经典营销品牌给他带来了“营销奇才”的美誉,但这背后折射的却是杜国楹对产品创新的专注和坚持!小罐茶是杜国楹再一次创业,不同于20多岁的他敢于拿着300元就猛冲直撞,如今洞察市场特别牛的他却更疯狂。“茶行业,是我的终极梦想!”他敢于这么说,也是这么做的。为了这个梦想,杜国楹走遍了中国茶叶所有的核心产区。为了做好小罐茶,他用了四年,找到了8位大师,寻到好茶,做好设计,还没卖就烧掉了7000万。

为了探寻茶的真谛,他亲自带领团队遍访茶园,带着问号去寻找大师。作为茶行业的门外汉,杜国楹充分发挥教师职业的学习本性,由不懂茶到略懂花费了一年半时间,但是团队的进步显而易见,如今的小罐茶团队早已不能被称为“门外汉”!因为带着目标前进,团队很快就吸收融汇了不同的茶文化知识,真正好茶的标准也逐渐浮出水面。那什么是好茶?

在小罐茶团队看来,好茶无外乎三点:茶源稀有;标准采摘;工艺出彩。在此基础上,杜国楹虚心拜师,放下领导家身段对非遗传承人表现出足够的求贤若渴。而非物质文化遗产项目制作技艺传承人,这代表国家乃至世界对他们茶艺的高度认可。从这个角度来说,这就是好茶的标准之一!

小罐茶如今已经成为品质茶叶的代表,同时小罐茶产品更是受到了消费者的认可,杜国楹所走的精品主义发展路线已经开了一个好头,未来的小罐茶将会呈现更多精彩!

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