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未来的茶叶生意应该怎么做?

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2018-6-11 13:04:02来源:中华网投资作者:未知 编辑:晴天我要纠错

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摘要:茶为国饮,中国茶叶历史之悠久、品类之繁多,茶叶对内对外销售都位居世界前列,茶行业拥有数千亿的消费市场,投资前景无限。

茶为国饮,中国茶叶历史之悠久、品类之繁多,茶叶对内对外销售都位居世界前列,茶行业拥有数千亿的消费市场,投资前景无限。

近年来,在国家大力支持农业产业的大背景下,中国茶产业稳步发展。随着“一带一路”战略的实施以及G20峰会、金砖会晤、博鳌论坛等诸多国际性会议的开展,中国茶文化的魅力风靡世界,茶行业成为投资热点。

因此短短几年间,各色各样的茶叶店、茶馆、茶楼、茶室、茶庄等如雨后春笋般涌现在全国的大街小巷。但随之而来的茶行业市场竞争也与日俱增。

未来的茶叶生意应该怎么做?

带着这个问题,我们对中国茶叶流通协会理事企业——山国饮艺茶业董事长林玉辉先生进行了专访,深度解析茶行业的经营模式。

Q1 作为一名资深的茶行业经营者,您对现在的茶行业市场怎么看?

纵观我国茶产业全局,茶叶种植面积位居世界第一,茶叶产量和出口量逐年增加,是世界上的产茶大国。但目前我国的茶叶市场较为分散,茶叶产业集中度低,形成有品类、无品牌,名茶多、名牌少的市场环境,茶行业竞争日趋剧烈。目前我国共有7万多家茶企,上亿元规模的不超过100家,市场上尚无一千亿级茶叶大品牌,可见我国还不是茶叶强国,中国茶叶品牌影响力有待提升。要在茶行业中不断发展壮大,只有树立品牌意识,并根据市场需求不断转型升级,才能把握先机。

Q2您认为目前经营茶叶店存在哪些困难?

近年来,受电子商务和大市场环境消费疲软的影响,传统茶叶店的经营情况不容乐观。许多茶叶店都有着老客户不断流失、新客户开拓困难、销售额持续走低、门店库存不断积压、经营成本上涨等种种经营难题。开一家茶叶店,并不如想象般容易。

Q3茶叶店经营不易,现在的山国饮艺有多少家门店?您是如何做到的?

我在2002年创立山国饮艺,16年来坚持“百年只为做好一杯茶”的理念,不断创新研发产品,致力为天下茶友提供安全、健康的好茶。同时不断加强品牌塑造,并根据市场需求不断进行经营战略转型升级。现在山国饮艺已经在全国400多个城市,开设6家现代派茶文化馆,650家智慧茶店,710家全渠道经销店。

Q4 针对客户开发难和维护难的问题,您有什么解决办法呢?

近年来,山国饮艺通过建设智慧茶店,创新门店线上线下一体化的全渠道经营模式。通过APP、微信、官网等互联网平台,向越来越年轻的目标客户传播普及茶文化,潜移默化地植入品牌形象,在短时间内积累大量粉丝用户。

同时,我们将全国400多个城市的650家门店都纳入到智慧茶店的后台中,粉丝能通过手机快速找到自己身边最近的门店,真正实现线上引流、线下体验。

门店人员还能通过智慧茶店的交流平台,将茶叶知识、产品解说等专业内容分享给客户,进行实时互动,并留下完整的客户信息。除此之外,门店人员还可通过后台的数据分析,清晰了解到什么客户喜欢什么产品,做到精准营销,让销售变简单。

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茶叶

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