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涂料企业业绩下滑 转变似乎势在必行

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2017-10-9 13:27:38来源:百度新闻编辑:吴子坤我要纠错

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摘要:“市场在变,企业在变,经销商的思想也要跟着变,还是原来的老套路,已经很难适应了。”

涂料企业业绩下滑 转变似乎势在必行

​​​​​金投价格网10月09日讯,“市场在变,企业在变,经销商的思想也要跟着变,还是原来的老套路,已经很难适应了。”一位从传统涂料销售阶段走过来的涂料经销商如此评价转变思维的重要性。而她不但有了这样的意识,还付诸了行动,不仅迅速根据形势调整了经营思维,致力于把零售和家装公司的体系做精做细做透,而且从中受益匪浅。

涂料企业业绩下滑 转变似乎势在必行

如今,在互联网信息化趋于常态,产品成本、人力成本高企,行业形势晦涩的涂料市场上,像这位经销商一样吃了传统销售不少亏的经销商大有人在。尤其是在业主的自购能力不断提高,油工师傅推荐的成份相对降低的压力下,传统经销商的销量市场只会进一步压缩,由此来看,转变似乎势在必行。

企业业绩下滑比想象中严重

近年来,涂料企业的业绩表现非常不好,是行业内有目共睹的。据某知名企业人士在做市场调研时,从涂料行业相关的包装厂、上游材料厂等收集汇总的数据显示,很多国内品牌企业今年迄今为止的销量都严重缩水,大部分甚至都不及销量高峰期时的三分之一,像某企业的装修漆在高峰期有1亿的销售额,现如今只能做到2000多万的量。基本上都是在保本销售,就算这样,在成本核算时都可能是亏本的。

不仅传统涂料企业,今年硅藻泥产品的销量也是下降态势。唯一称得上销量呈递增状态的大概只有艺术涂料了,如卡百利、易涂得、瓦科、宏燕等今年的发展都不错。但这只是得益于艺术涂料的市场销售基数小,才显得增长快,可实际的市场用量也并不大。

之所以会导致这样的行业局面,除了宏观经济大环境的影响,与涂料行业自身的局限性不无关系。就以往的表现来看,涂料行业最大的缺点就是总是盯着同行,从而导致价格战横行,自己逼死自己。这样的畸形发展,使得很多厂家对产品的创新缺乏耐心,急攻近利模仿同行,且不在工艺上花工夫,整天想着怎么控制经销商,在终端和渠道间左右摇摆,模糊定位。

受上游涂料产品和品牌混乱的影响,经销商少了对产品的依赖,加上没有安全感,品牌忠诚度不够,造成市场上单品牌大客户少;对市场的服务质量,技能培训不成体系;经销商之间相互抵毁,水性说油性有毒,油性说水性硬度差,合资说国产不是名牌,国产说合资是假货,搞得客户害怕用涂料,从而失去了涂料市场。

而同样属于家居装饰领域,橱柜、床垫等家具用品在这几年反而发展的越来越好。拿一套标准房来说,一套橱柜十几万,一个慕思床垫4-5万,而占了家装70%涂刷面积的涂料产品,费用却占不到总造价的0.1%,价格悬殊极大。至于如何向橱柜、木门、衣柜等行业学习,扭转行业目前的困境,其实就涉及到企业转变思维,开放视野的问题。

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辅料家居涂料

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