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调味品行业发展矛盾相随 厂商平等对话更易协调

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2016-7-12 13:33:31来源:中国食品科技网编辑:实习编辑1我要纠错

摘要:调味品行业在发展过程中是矛盾相随的,区域市场为调味品厂家,还是地区经销商所有,一直困惑二未能有准确答案,在无形之中阻碍了利润的增进。

金投价格网讯,调味品行业在发展过程中是矛盾相随的,区域市场为调味品厂家,还是地区经销商所有,一直困惑二未能有准确答案,在无形之中阻碍了利润的增进。推动调味品行业向更远处发展,调味品经销人士要去除职能“错位”弊端,规划各自职能所在,落定最规范性渠道管理章程。

美厨中国通过分析调味品行业现状,得出总结:经销商应该行使决策的职能,而调味品厂家剥夺了他的决策权,甚至认为让经销商行使执行的权力也与是考虑利用经销商资金与物流能力的需要。双方难以就区域经营达成一致,厂商之间在这种极不协调的状态中合作与运作,其效果自然大打折扣。经销商成了傀儡,虽然掌握了许多稀缺资源和区域性关键资源,但因不能运用他们,而使自己不能对厂家形成抗衡之“势”,自然难以与厂家公平对话。经销商难免与厂家产生对立情绪,在执行当中自然是各行其是,各自为政。

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