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渠道下沉成地板行业趋势 企业发展需做足准备

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2015-4-14 10:04:36来源:中华地板网 编辑:wuxiaojun我要纠错

摘要:目前,伴随地板行业一二线市场的逐渐饱和,以及城镇化建设脚步的加快,不少稍具实力的企业看到了农村市场的巨大发展前景,纷纷布局渠道下沉策略。

目前,伴随地板行业一二线市场的逐渐饱和,以及城镇化建设脚步的加快,不少稍具实力的企业看到了农村市场的巨大发展前景,纷纷布局渠道下沉策略。对于地板企业而言,抢占三四线市场无可厚非,但是想要拿下这块市场,企业还需做好充分地准备。

渠道下沉成地板行业趋势  企业发展需做足准备

地板企业需注重三四线市场经销商的发展

随着城镇化的发展以及市场的外迁,再加上一二线城市市场饱和度过高,地板企业向着三四线市场扩张是发展的必然,地板品牌借助新媒体的宣传作用加大宣传推广的力度是非常重要的,同时为抢占三四线市场,地板企业需要下沉渠道抢夺有效经销商。

现如今,招商工作成为地板企业缓解市场压力和扩大市场份额的有效途径,但是抢占三四线市场并非企业单独运营就能够完成的,在这个过程中,发展三四线市场当地的经销商或许更具优势。当地经销商在环境以及市场上更为熟悉,同时对于当地的购买能力和消费趋势也更具发言权,因此,地板企业进军三四线市场还需重视三四线市场经销商的发展。

地板企业发展需调节利益平衡点

众所周知,经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是地板行业,大多数代理商都代理多个品牌的产品,因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系,让他们对产品产生一定的忠诚度,对企业在三四线城市的发展至关重要。

一方面,地板企业要形成自己的经营理念和品牌文化,因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度,将成为企业获取终端消费者的重要途径。另一方面,企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以,地板企业要想在三四级市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整,且需要把握一个平衡点。

因此,在渠道下沉成为地板行业的一个发展趋势时,地板企业进驻三四线市场也需提前做足准备,在三四线市场的经销商发展上引起重视,充分发挥当地经销商的优势,地板企业渠道下沉才能达到理想的效果。

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